Objetivos de las Campañas de Facebook Ads [Ejemplos]

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¿Sabes la importancia que tiene elegir correctamente el objetivo de una campaña publicitaria?

Antes de empezar a crear anuncios en Facebook Ads es muy importante que creemos una Estrategia publicitaria ya que gracias a ella tendremos claro qué objetivos queremos conseguir, a qué público queremos dirigirnos, etc.

Por lo tanto, ten en cuenta que no debes elegir el objetivo sobre la marcha sino que antes debes hacer un análisis y tener muy claro qué es lo que quieres conseguir mediante la campaña publicitaria.

A continuación explicaré cada uno de los objetivos para que no tengas dudas a la hora de crear anuncios.

En función del objetivo que elijamos, Facebook buscará a las personas más propensas a realizar la acción que nosotros le digamos.

¡Vamos a ello!

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¿Qué son y para qué sirven los objetivos de Facebook Ads?

En cada campaña que realices debes elegir un objetivo para tu anuncio, pero antes de hacerlo te recomiendo que crees una estrategia publicitaria.

Para cada campaña es necesario que te preguntes ¿Qué quiero conseguir? En función de tu respuesta deberás elegir uno u otro.

Hay que tener en cuenta que los objetivos están relacionados con el público objetivo por esa razón la importancia de saber qué estrategia vamos a seguir.

Primero debes tener claro a qué personas te quieres dirigir, por lo que antes de empezar a crear campañas publicitarias tienes que tener bien definido el público.

 

Por ejemplo:

Tenemos una tienda online y queremos enviar a nuestro público a una oferta de un producto 2×1.

Primero tendremos que crear a nuestro público objetivo (por ejemplo, personas que ya conocen el producto o servicio). Una vez que ya hemos creado nuestro público tenemos que elegir el objetivo, que en este caso optaremos por el objetivo «Conversión«. Con este objetivo, le estamos diciendo a Facebook que de todas las personas que hemos elegido (público objetivo) muestre el anuncio a aquellas personas con más probabilidades a convertir, es decir, hacer una compra, añadir al carrito, etc.

No por elegir este tipo de objetivo vamos a conseguir que nos compren, pero si no llegan a realizar la compra podemos hacer una campaña de remarketing y así volver a «enganchar» a aquellas personas que no llegaron a realizar el pago del producto.

Todo esto será posible gracias al Pixel de Facebook que tendremos que tener instalado en nuestra página web. Este elemento es fundamental a la hora de hacer campañas publicitarias y tiene mucha importancia si queremos hacer remarketing.

Para empezar tenemos que tener claro que los objetivos de Facebook Ads se dividen en tres categorías: Reconocimiento, Consideración y Conversiones.

 

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Y ahora empecemos con lo más importante, los tipos de objetivos.

 

Campañas de Reconocimiento en Facebook Ads

Dentro de esta categoría hay dos objetivos:

  • Reconocimiento de marca
  • Alcance

 

Reconocimiento de marca

Este objetivo se elige si lo que queremos es que las personas o usuarios conozcan o se interesen por nuestro negocio, marca, productos o servicios.

Por ejemplo, una nueva marca de ropa.

Alcance

Este objetivo se elegirá si lo que queremos es llegar al mayor número de personas posibles de nuestro público objetivo.

Para una nueva marca de ropa o tienda online también podríamos elegir este objetivo, ya que lo que nos interesa es que la mayor cantidad de personas conozcan nuestra nueva marca.

 

Campañas de Consideración en Facebook Ads

Dentro de esta categoría hay seis objetivos:

  • Tráfico
  • Interacción
  • Instalaciones de la app
  • Reproducciones de vídeo
  • Generación de clientes potenciales
  • Mensajes

 

Tráfico

Con este objetivo le dices a Facebook que muestre los anuncios, en función del público objetivo al que te quieres dirigir, a aquellas personas más propensas a hacer clic.

Al hacer clic hará que los dirijamos a un destino, por ejemplo una página web, una app, un evento o enviar un mensaje por Messenger.

Si lo quieres es redirigir a una URL no puedes olvidarte de que debe de estar bien estructurada y lo más importante comprobar que el Pixel de Facebook esté bien instalado.

Interacción

Este objetivo se elige si lo que quieres es que las personas interactúen con tu contenido.

Es decir, si elijo el objetivo de «Interacción», Facebook buscará a las personas más propensas a interactuar con los anuncios, por ejemplo escribir comentarios, compartir, les den «me gusta» a tu página, etc.

Instalaciones de la app

Con este objetivo le dirás a Facebook que muestre los anuncios a aquellas personas con más probabilidades de que se descarguen una app o que interactúen con ella.

Reproducciones de vídeo

Muestra los anuncios a aquellas personas más propensas a ver vídeos e interactuar con ellos.

Generación de clientes potenciales

Si lo que deseas es recopilar datos de clientes potenciales para tu empresa o marca, este es tu objetivo.

A la hora de elegirlos, Facebook buscará a aquellas personas que sean más propensas a interactuar con este tipo de anuncios. Por ejemplo, suscribirse a una newsletter.

Mensajes

Este objetivo se elige si lo que quieres es que los usuarios o clientes potenciales te escriban a través de Messenger para completar una compra, resolver dudas…

A la hora de elegir este objetivo, le dices a Facebook que te busque a aquellas personas más propensas a responder a los mensajes.

 

Campañas de Conversión en Facebook Ads

Dentro de esta categoría se encuentran tres objetivos:

  • Conversiones
  • Ventas del catálogo
  • Tráfico en el negocio

 

Conversiones

Este objetivo se elige si lo que quieres es que los usuarios hagan una acción concreta en la página de destino.

Por lo cual con este objetivo, Facebook mostrará tus anuncios a aquellas personas con más probabilidades a realizar conversiones, por ejemplo, realizar una compra, agregar artículos al carrito, dejar información de pago, etc.

Ventas del catálogo

Este objetivo esta enfocado a las tiendas online.

Si eliges esta opción, le estas diciendo a Facebook que muestre tu catálogo a clientes potenciales.

Para este tipo de anuncios se aconseja utilizar los anuncios tipo colección.

Tráfico en el negocio

Este objetivo se elige si lo que deseas es que las personas visiten tu negocio físico.

Eligiendo esta opción, le estas diciendo a Facebook que muestre tus anuncios a aquellas personas con más probabilidades de visitar tu tienda cuando se encuentren cerca de ella.

Conclusión

Resumiendo, es muy importante que primero realices una estrategia publicitaria para tener claro  a qué público nos vamos a dirigir, qué queremos conseguir… de esta manera no tendremos anuncios fallidos.

Por último, me gustaría que me comentaras si te ha gustado el artículo y si tienes alguna duda sobre los objetivos.

 

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Marta Garcia-herrera

Soy consultora de Marketing Digital especializada en Facebook e Instagram Ads.

Ayudo a las empresas a tener visibilidad online y aumentar sus ventas mediante la publicidad en Facebook e Instagram. 

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